Kategorie Archiv: Akquise

Die Wahrheit über Contentmarketing – Content macht nicht das Marketing für Sie, sondern Sie machen Marketing mit Ihrem Content

Contentmarketing zur Kundengewinnung

Angeblich sorgt guter Content dafür, dass man Kunden „automatisch“, „einfach“, „wie von selbst“ gewinnt. So zumindest versprechen es immer wieder auf Vorträgen und Seminaren selbst ernannte „Blogginggurus“ und anerkannte „Onlinemarketingexperten“. Ein bisschen was davon stimmt auch, aber ganz so einfach, wie es sich anhört, ist es eben nicht. In diesem Blogbeitrag will ich erklären, wie […]

Die Klickfunnel-Lüge – darum erhalten Coaches nicht automatisch Kunden und Aufträge

Funnelmarketing für Coaches, Trainer, Berater

Sicher kennen Sie diese Anzeigen und Stories, die zuhauf durch Facebook & XING laufen und sinngemäß immer so lauten: „Jetzt als Coach automtisiert 3-7 Neukunden pro Woche“ oder „Neuartiges System für automatisierte Kundengewinnung als Coach / Berater“ oder „Steigen Sie jetzt ein in den Hochpreismarkt und gewinnen Sie automatisch 5-9 Neukunden pro Woche“, u.s.w u.s.w. […]

Customer Journey – die Kundengewinnung ist ein Prozess

Customer Journey - die Reise des Kunden zum Umsatz

Die Neu-Kundengewinnung für Coaches und Trainer ist ein Prozess, keine einmalige Aktion. Nur wer potenzielle Kunden auf der „Customer Journey“ eine zeitlang konsequent begleitet, wird ausreichend Kunden gewinnen können. Woraus diese Kundenreise besteht und wie Sie Ihre Kunden auf dieser Reise zu Ihnen begleiten können, erfahren Sie in diesem Artikel. Auch 1000 Flyer bringen noch […]

Ja, Du bist Experte – nutze Deinen Expertenstatus

Stehen Sie zu Ihrem Expertenstatus und nutzen Sie ihn.

Letztens habe ich einen Hinweis auf einen Positionierungsworkshop von mir bei Facebook abgesetzt. Darauf hin kommentierte ein anerkannter Marketingexperte sinngemäß: „Ach, Du bist auch Experte für Positionierung ? Wow !“. Ich begann auf die Frage hin darüber nachzudenken, wann eigentlich jemand ein Experte ist und wer das festlegt. Am Ende der Überlegung kam ich zu […]

Website erstellen für Unternehmen Coaches, Trainer, Berater und kleinere Unternehmen – einfach und wirkungsvoll

Webseiten für Unternehmen, Coaches, Trainer, Berater

Eine verkaufsfördernde Website ist heutzutage eine Grundvoraussetzung um als Coach, Trainer oder Berater Kunden zu gewinnen. Mit diesem Artikel möchte ich dazu beitragen, dass Sie die Einstiegshürde in die Websiteerstellung- und Pflege so einschätzen, wie sie wirklich ist: Extrem niedrig. Eine gute Website von Coaches, Trainern und Beratern zeichnet sich unter anderem dadurch aus, dass […]

Höhere Honorare erzielen mit der 3-Flaschen-Strategie

So können Sie höhere Honorare erzielen

In diesem Artikel möchte ich Ihnen ein Modell vorstellen, mit dessen Hilfe Sie als Coach, Trainer oder Berater oder Kleinunternehmer höhere Honorare erzielen können. Die Drei-Flaschen-Preisstrategie Stellen Sie sich einmal vor, ein Weinhändler stellt zwei Flaschen Wein in seinem Laden auf: Eine Flasche Wein kostet 4,00 EUR und die andere Flasche kostet 8,00 EUR. Was […]

Digitalisierung von Coaching, Training & Beratung: Preismodelle erneuern

Digitalisierung von Coaching, Training & Beratung

Digitalisierung von Coaching & Beratung: Preismodelle erneuern Die Digitalisierung von Coaching, Training und Beratung schreitet merklich voran. Immer mehr Coaches, Trainer und Berater bieten ihre Dienstleistung auch online / ortsunabhängig als Telecoaching an. Eine besonders wirksame und sowohl für den Kunden wie auch für den Coach / Berater komfortable Variante des Onlinecoachings ist das so […]

Webseitentexte, die den Umsatz verdreifachen können

Webseitentexte erfolgreich gestalten. Webseitentexte, die verkaufen.

Nur 1-3 Sekunden und dann ist der Webseitenbesucher ….weg ! Neben dem ersten optischen Eindruck und einer schnellen Ladezeit der Website spielen die Texte ihrer Webseiten eine wesentliche Rolle dafür, ob Anrufe von Kunden bei Ihnen ankommen oder nicht. Ein Besucher, der auf Ihre Website trifft, entscheidet innerhalb von maximal 3 Sekunden, ob er weiter […]

Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle

Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle

Tauschen Sie nicht Ihre Zeit gegen das Geld Ihrer Kunden sondern tauschen Sie Problemlösung gegen das Geld Ihrer Kunden. Die meisten Coaches, Trainer und Berater tauschen Zeit gegen Geld. Sie haben ein Zeithonorar und auf diesem basiert deren Abrechnung. Ich glaube, dass dies nicht der beste Weg ist. Es ist vielmehr ein Weg, der sich […]

Hör‘ auf zu coachen und werde Problemlöser Deiner Kunden

Kundenprobleme lösen ist wichtiger als coachen oder beratern

Der Markt braucht keine Coaches und keine Trainer, er braucht Problemlöser In diesem Beitrag möchte ich Sie dazu ermutigen, strategischer mit Ihrem Angebot auf den Markt zu gehen und dadurch erfolgreicher zu werden. Wer erfolgreich als Selbständiger sein möchte, der muss sich darauf konzentrieren, was seinen Kunden hilft. Einem Kunden hilft weder ein „Coaching“ noch […]