Täglicher Archiv: Akquise

Die Wahrheit über Contentmarketing – Content macht nicht das Marketing für Sie, sondern Sie machen Marketing mit Ihrem Content

Contentmarketing zur Kundengewinnung

Angeblich sorgt guter Content dafür, dass man Kunden „automatisch“, „einfach“, „wie von selbst“ gewinnt. So zumindest versprechen es immer wieder auf Vorträgen und Seminaren selbst ernannte „Blogginggurus“ und anerkannte „Onlinemarketingexperten“. Ein bisschen was davon stimmt auch, aber ganz so einfach, wie es sich anhört, ist es eben nicht. In diesem Blogbeitrag will ich erklären, wie […]

Die Klickfunnel-Lüge – darum erhalten Coaches nicht automatisch Kunden und Aufträge

Funnelmarketing für Coaches, Trainer, Berater

Sicher kennen Sie diese Anzeigen und Stories, die zuhauf durch Facebook & XING laufen und sinngemäß immer so lauten: „Jetzt als Coach automtisiert 3-7 Neukunden pro Woche“ oder „Neuartiges System für automatisierte Kundengewinnung als Coach / Berater“ oder „Steigen Sie jetzt ein in den Hochpreismarkt und gewinnen Sie automatisch 5-9 Neukunden pro Woche“, u.s.w u.s.w. […]

Customer Journey – die Kundengewinnung ist ein Prozess

Customer Journey - die Reise des Kunden zum Umsatz

Die Neu-Kundengewinnung für Coaches und Trainer ist ein Prozess, keine einmalige Aktion. Nur wer potenzielle Kunden auf der „Customer Journey“ eine zeitlang konsequent begleitet, wird ausreichend Kunden gewinnen können. Woraus diese Kundenreise besteht und wie Sie Ihre Kunden auf dieser Reise zu Ihnen begleiten können, erfahren Sie in diesem Artikel. Auch 1000 Flyer bringen noch […]

Höhere Honorare erzielen mit der 3-Flaschen-Strategie

So können Sie höhere Honorare erzielen

In diesem Artikel möchte ich Ihnen ein Modell vorstellen, mit dessen Hilfe Sie als Coach, Trainer oder Berater oder Kleinunternehmer höhere Honorare erzielen können. Die Drei-Flaschen-Preisstrategie Stellen Sie sich einmal vor, ein Weinhändler stellt zwei Flaschen Wein in seinem Laden auf: Eine Flasche Wein kostet 4,00 EUR und die andere Flasche kostet 8,00 EUR. Was […]

So können Sie XING zur erfolgreichen Kundengewinnung nutzen

Kunden mit XING gewinnen

Keine Akquise auf XING = verschenktes Potenzial Viele Coaches, Trainer und Berater haben zwar ein XING-Profil, nutzen die Plattform aber nicht aktiv zur Neukundengewinnung. Nach meinem Verständnis ist das vergeudetes Potenzial. In diesem Beitrag möchte ich Ihnen ein paar Anregungen dazu geben, wie Sie XING als Akquiseplattform für sich verwenden können. Ein paar Grundgedanken zur […]

Wie Aufträge für Freiberufler & selbständige Unternehmer entstehen

Wie Aufträge entstehen....

Die Entstehung von Kundenaufträgen für Freiberufler und selbständige Unternehmer ist ein komplexer Vorgang, der von vielen Faktoren abhängig ist. Diese Komplexität unterschätzen viele, die neu als selbständiger Spezialist in den Markt eintreten. Ein guter Fachmann, eine gute Fachfrau, erhält nicht automatisch Aufträge, nur weil sie gut sind. Es ist sogar oft so, dass fachlich weniger […]

Was Sie in Kundengesprächen keinesfalls sagen sollten, wenn Sie Aufträge erhalten möchten

Das sollten Sie keinesfalls sagen, wenn Sie in Kundengesprächen sind

In diesem Artikel möchte ich Ihnen einige Tipps für umsatzfördernde Gespräche geben. Noch genauer gesagt möchte ich Ihnen dabei helfen, umatzverhindernde Floskeln / Aussagen zu vermeiden, im Ihre Kunden nicht vom Kaufen abzuhalten. Wenn Sie diese Tipps beachten, steigen die Chancen um ein Vielfaches, dass aus Ihren Gesprächspartnern auch zahlende Kunden werden. Übrigens: Was für […]

Warum eine gute Positionierung für Ihren Geschäftserfolg so wichtig ist und wie Sie dazu kommen

Positionierung für Unternehmen, Coaches, Trainer, Berater

Interessenten, die sich für eine Dienstleistung oder ein Produkt aus Ihrem Segment interessieren, benötigen eine sichere Orientierung, ob Ihre Angebot oder das Ihrer Mitwettbewerber besser ist. Diese Orientierung setzen Sie mit Ihrer glasklaren Positionierung in Gang. Positionierung hat dabei sehr viel damit zu tun, dass Sie sich mit Ihrer Zielgruppe auseinander setzen. Zielgruppe = Menschen […]